Las PYME y el desafío de exportar (Parte 3)

Escrito por: Lucas Figal Garone y Alessandro Maffioli

BID INVEST: Negocios Sostenibles

Modelo para apoyar a las PYMES a exportar (Caso Argentina)

En 2002, la Fundación Banco Credicoop, con el apoyo del Grupo BID, crearon el programa Diverpymex con el objetivo ayudar a las PYME no exportadoras a ingresar de manera exitosa a mercados de exportación y a las que ya exportan a incrementar sus exportaciones, ya sea mediante su consolidación y/o diversificación.

El programa consiste en tres etapas:

1. Evaluar el potencial exportador de la empresa: Analizar sus habilidades y competencias para operar en mercados internacionales.
2. Desarrollar un plan exportador: La empresa, con asistencia técnica de un consultor, investiga y selecciona potenciales mercados y clientes, y decide cuales productos son los mejores para estos. 
3. Implementar el plan: La empresa lleva a cabo las acciones planificadas en los mercados externos. 

¿Qué resultados principales se encontraron?

• El programa tiene un impacto positivo y significativo en el comportamiento exportador, crecimiento y productividad de las PYMEs.
• El efecto positivo en la probabilidad de exportar y de ingresar a nuevos mercados es significativamente mayor en el corto plazo, lo que confirma la importancia de los elevados costos de entrada a mercados externos.
• El efecto positivo en el monto de las exportaciones, para empresas que ya exportaban, aparece en el mediano plazo, y está relacionado con la solución de barreras de información más específicas sobre mercados y productos que permite a estas empresas crecer y consolidarse en mercados de exportación.
• Por último, el programa incrementa la productividad de la empresa en el largo plazo, lo que indica que las PYME logran ganancias de eficiencia debido a un proceso de learning-by-exporting.