10 pautas para aumentar la competitividad de las PYMES

La UDIMA ofrece una serie de consejos, dirigidos a las pequeñas y medianas empresas, con el fin de que estas aumenten sus niveles de competitividad. El documento ha sido elaborado por los alumnos del Máster Comercial y Marketing y del Máster de Negocios Internacionales de la UDIMA y coordinado por el Profesor de Marketing Estratégico de la UDIMA, Rafael Muñiz

Ladrillos sólidos, la base para construir alianzas público-privadas exitosas

Invertir en infraestructura es fundamental para promover el desarrollo inclusivo en América Latina y el Caribe. Estas inversiones requieren enormes cantidades de recursos, motivo por el que las alianzas público-privadas (APPs) son consideradas herramientas tan valiosas para la implementación de políticas públicas como infraestructura, especialmente en escenarios de presión fiscal.

Google lanza un curso online gratuito para que aprendas a montar una startup

Udacity y Google ya han lanzado en el pasado varios cursos gratuitos para ayudarnos a avanzar en el mundo de la tecnología. Hoy regresan con 'Get Your Startup Started', pensado para aquellas personas que quieran dar vida a una startup.

El cambio no es la tecnología

Las máquinas no tienen consciencia de cambio, las personas, sí. Las máquinas funcionan, las personas trabajan. Trabajar implica consciencia de trabajar. La consciencia hace la diferencia. El impacto de la tecnología en la próxima década será otra vez muy alto. Pero el cambio no es la tecnología que, por muy sofisticada que sea, no deja de ser un instrumento muy avanzado. El cambio es el nuevo valor que construimos para las personas. El cambio es el modo como las personas transforman su forma de vivir, de relacionarse, de trabajar, de consumir. El cambio es reequilibrar la sociedad.

La presencia de frutas ecuatorianas incrementa en los mercados internacionales

El Ecuador exportó USD 108 millones en frutas en el año 2017, sin considerar el banano, lo que corresponde a un incremento del 56% frente a lo que este sector exportaba hace cinco años, en el 2013. El mango, la piña y la pitahaya son las frutas más representativas de este grupo; sin embargo, existen otras frutas cuya producción es importante en el país y que han ido poco a poco abriéndose espacio en diferentes mercados, como es el caso de la papaya, el aguacate y algunos cítricos.

Digitalización: Clave para el crecimiento de la productividad en América Latina

Por: Raul L. Katz y Fernando Callorda

El Producto Interno Bruto (PIB) de América Latina entre 2003 y 2016 ha crecido un 48%, de acuerdo con los datos del Banco Mundial.

8 ESTRATEGIAS PARA HACER CRECER LA EMPRESA PYME O FAMILIAR

Fuente: grandespymes.com.ar

Cuando hablamos de hacer crecer un negocio (comercio, empresa pyme, familiar, etc), generalmente hacemos referencia a un aumento significativo de la clientela o de las ventas. Aquí tenemos 8 estrategias que las pymes pueden implementar para lograr este objetivo:

Una Década de Alianzas Público – Privadas en América Latina y el Caribe: ¿Qué hemos aprendido?

Por: Roland Michelitsch y Roni Szwedzki


La región de América Latina y el Caribe registra una brecha de infraestructura: necesita invertir al menos el 5% del producto interno bruto (PIB) para atender sus necesidades en ese sector, pero actualmente invierte solo la mitad de ese porcentaje.

Las PYME y el desafío de exportar (Parte 3)

Escrito por: Lucas Figal Garone y Alessandro Maffioli

BID INVEST: Negocios Sostenibles

Modelo para apoyar a las PYMES a exportar (Caso Argentina)

En 2002, la Fundación Banco Credicoop, con el apoyo del Grupo BID, crearon el programa Diverpymex con el objetivo ayudar a las PYME no exportadoras a ingresar de manera exitosa a mercados de exportación y a las que ya exportan a incrementar sus exportaciones, ya sea mediante su consolidación y/o diversificación.

Las PYMES y el desafío de exportar (Parte 2)

Escrito por: Lucas Figal Garone y Alessandro Maffioli

BID INVEST: Negocios Sostenibles

Para las PYMES es aún más difícil

Las PYME en América Latina y el Caribe suelen enfrentar restricciones en diferentes áreas de negocio –debido a diversas fallas de mercado y de coordinación– que limitan su internalización.

Las PYMES y el desafío de exportar (Parte 1)

Escrito por: Lucas Figal Garone y Alessandro Maffioli

BID INVEST: Negocios Sostenibles

PYMES

Las pequeñas y medianas empresas (PYME) son una parte fundamental de una economía dinámica y saludable. Su incremento y crecimiento aumentan la competencia y fortalecen el ecosistema emprendedor, impactando positiva y significativamente en la innovación y la productividad agregada.

Los aspectos económicos esenciales de una estrategia digital (Parte 2)

Por: Angus Dawson, Martin Hirt, and Jay Scanlan

Cambios extremos

La mitad superior de nuestra matriz representa la realineación del mercado que ocurre cuando los emparejadores conectan fuentes de nueva oferta con demanda recientemente purificada. La mitad inferior de la matriz explica cambios más extremos, a veces a través de propuestas de valor nuevas o significativamente mejoradas para clientes, a veces a través de sistemas comerciales reinventados, y algunas veces a través de plataformas de hiperescala en el centro de cadenas de valor y ecosistemas completamente nuevos. Los ataques pueden emerger de mercados adyacentes o de empresas con objetivos comerciales completamente diferentes de la suya, convirtiéndolo en "daño colateral". El resultado puede ser no solo la destrucción de importantes fuentes de beneficios, pero también la aparición de nuevos puntos de control de valor.

Los aspectos económicos esenciales de una estrategia digital (Parte 1)

Por: Angus Dawson, Martin Hirt, and Jay Scanlan

Una guía de oferta y demanda para la irrupción digital.

En julio de 2015, durante la ronda de campeonato del J-Bay Open de la World Surf League, en el sur de África, un gran tiburón blanco atacó a la estrella australiana de surf Mick Fanning. Justo antes del ataque, Fanning dijo más tarde, tuvo la extraña sensación de que "algo estaba detrás de mí". Luego volteé y vi la aleta.

Hacer cambios en las interacciones y experiencia de los clientes

Por: Dilip Bhattacharjee, Keith Gilson, and Hyo Yeon

Muchas compañías aprovechan estos principios para mejorar la percepción del cliente sobre los servicios recibidos. Las aerolíneas y cines les permiten a los clientes seleccionar sus asientos, proporcionando a los clientes una sensación de control.

Poniendo la psicología del comportamiento a trabajar para mejorar la experiencia del cliente

Por: Dilip Bhattacharjee, Keith Gilson, and Hyo Yeon

Aplicar los principios de la psicología del comportamiento puede mejorar la calidad de las interacciones con los clientes y construir reconocimiento de marca como una organización centrada en el cliente.

Integrar al CTO

Gestionar una transformación compleja en toda la empresa es un trabajo de nivel ejecutivo a tiempo completo. Debería ser ocupado por alguien con la autoridad clara para impulsar a la organización a su máximo potencial, así como habilidades, experiencia e incluso la personalidad de un piloto experimentado, en referencia a nuestra analogía anterior. 

Transformación con una T mayúscula

Por: Michael Bucy, Stephen Hall, and Doug Yakola

Imagínate. Diriges un gran negocio de recursos básicos. Durante la última década, el ciclo global de las materias primas ha impulsado el crecimiento del volumen y precios más altos, cambiando los procesos y cultura de la empresa y definiendo su perspectiva. La mayoría del equipo no puede recordar un momento cuando las prioridades comerciales eran diferentes. Entonces, un día, recae en ti dar por terminada la fiesta. 

Poniendo los elementos B2B a trabajar

Mejorar los elementos que son la fuente de los beneficios centrales de sus ofertas permitirá a los proveedores satisfacer mejor las necesidades de los clientes. También pueden conscientemente agregar elementos para expandir su propuesta de valor sin revisar minuciosamente los productos o servicios existentes. Hacer cualquiera de los dos requiere tomar el punto de vista del cliente, no una perspectiva operativa de adentro hacia afuera. Un producto o servicio podría funcionar bien, pero si los clientes consideran que el proceso de compra, seguimiento de pedidos o soporte técnico es terrible, muchos buscarán otros proveedores.

Qué elementos de valor B2B importan más

Para comprender cómo la entrega de los elementos afecta el desempeño de la compañía y, en particular, la lealtad del cliente, colaboramos con Research Now y Lucid para encuestar a más de 2.300 personas que toman decisiones corporativas en dos industrias: infraestructura de tecnología informática (TI) y seguros comerciales. Específicamente, reunimos información sobre sus percepciones de cómo los vendedores en esas industrias se desempeñaban en los 36 elementos de valor no relacionados con las apuestas de mesa. (No incluimos las apuestas de mesa en el análisis porque son prerrequisitos para estar en el negocio, no como áreas para la diferenciación.)

Los Elementos de Valor de B2B

Por Eric Almquist, Jaime Cleghorn y Lori Sherer

B2B significa Business to Business

Es sábado, y un jefe de operaciones que la semana pasada negoció un acuerdo multimillonario para una flota de vehículos para su compañía se siente bastante bien. Para recompensarse a sí misma, está buscando comprar un auto deportivo convertible para disfrutar los fines de semana. Sin duda, el cálculo del valor de precio que hace para una compra personal divertida es diferente de la que hizo cuando negociaba en el trabajo, ¿verdad?